周鸿祎携“秘密武器”亮相老挝,3天打光3万发子弹,对手怕了吗
2019-07-10 09:19:44
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来源:金融街侦探

当初是你要分开,分开就分开。

网络安全的to B,就是to G。

周鸿祎在老挝打出第29999颗子弹的时候,齐向东还在苦苦等待着北京奇安信科技有限公司(以下简称奇安信)登陆科创板。

然后就等来了周鸿祎率神秘天团老挝打光30000发子弹的消息。

这个神秘天团究竟是何方神圣?一家名为花边社的自媒体曝出:"他们是360刚刚成立的360政企安全集团的创始团队。"

说到奇安信这枚公认的网络安全独角兽,还未上市就被称为深沪最大科创股,之所以能有如此多的溢美之词加身,是因为他的前身,就是360的政企安全。

在网络安全这个大市场,政企不分家。网络安全的to B,就是to G。

而奇安信的老板,就是齐向东。周鸿祎曾经的"二把手"。公开信息显示,周鸿祎原担任奇安信董事,董事长齐向东原为上市公司360的总裁。

2019年4月12日晚间,在A股上市的360公司发布公告称,将对外转让其所持北京奇安信科技有限公司(以下简称"奇安信")的全部股权。360公司此前是奇安信第二大股东,所持奇安信股权占其总股权的22.59%。此事标志着齐与周"正式分家"。

(左为齐向东,右为周鸿祎)

齐周分家一度沸沸扬扬,当时周鸿祎是这么说的:"我们要做差异化竞争,不会与奇安信等现有企业头对头竞争。"

言犹在耳,然后红衣教主亲自率队,用30000发子弹,打响了进军互联网安全to G领域的头三万枪。

尽管360可以做到C端市场占有率第一,但B端市场恐怕还是要细思量。周鸿祎此举,在此处倒比较像一个"站在门口的野蛮人"。

"能正面刚的过BAT,未必能刚的过这些A股市场身经百战的老狐狸。"一位资深业内人士笑言。

(今日360市值,图片来自东方财富)

百亿环伺,千亿市值能否杀出重围?

To B 安全领域目前公认规模最大一家是启明星辰信息技术集团股份有限公司(002439.SZ)。目前市值约200亿左右。

其余知名头部企业有:成都卫士通信息产业股份有限公司(002268.SZ),南洋天融信科技集团股份有限公司(002212.SZ),北京神州绿盟信息安全科技股份有限公司(300369.SZ),北京北信源软件股份有限公司(300352.SZ),厦门市美亚柏科信息股份有限公司(300188.SZ)等,市值目前均在百亿左右。

相较热火朝天的C端互联网,B端安全企业属于典型的"雷声大雨点小"。依赖于强人力,强项目,强GR模式,市值一般,利润疲软。

多年的缠斗和利益关系以及to B的客户性质,使这一市场内的头部企业各头企业相较于其他领域的友商,显得异常和睦抱团。

"公司归公司,都是战友啊!"恰恰是本土网络安全To B公司的关系写照。都是近20年的公司,都不容易。

单以市值来看,1400亿市值的360,不差钱。多年C端的巨大成功,也是多的是宝贵经验。但不可否认的是,360距离巅峰市值已经缩水了三分之二,并已将曾经业内最能"打"的奇安信分离了出去。即使红衣教主战斗力再强,这里也几乎等于从0开始。

不夸张地说,周鸿祎这一次,又是一个人来打一群人。

(本数据引用自行业自媒体《数说安全》2018年分析统计。)

另一方面,该市场领域的公司,几乎一边倒的欣赏360。相当一部分大佬信奉:市场的未来还是在C端。只有C端才能做大做强。(因为看表即可知,B端实在是太煎熬了。)

——360几乎曾是该行业内所有产品的祥瑞,一定会出现在PPT的某一页。

"只要让360骂我们一句,我们就赢了……"

"网络安全真的没有做头,像360那样才有做头!"

"谁说我们安全企业做不大?我们(行业)还有360呢。"

……

被念叨的太久的人,终于率先开了枪。

耿耿于怀的人,也未必不会杀个回马枪。

这真是有生之年,狭路相逢,终不能幸免啊。

至少有一个利好是现实的:大手笔入局B端企业安全,为了攒足干粮打硬仗,最现实最快的路径就是收购一批有潜力的创业公司,完善版图填空。这就意味着B端安全行业内,这一批生于泡沫,陷于寒冬的小公司,还有重新活下去的可能。

如果老周肯听侦探君的建议:像瀚思啊,火绒啊,这种创业维艰又业绩不错的小公司,其实都可以考虑考虑买、买、买!


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