来源：硅谷密探 

小探有个朋友，为了在湾区买房，不仅头发日渐稀疏，而且整个人都有点魔怔了。

有次大家约出来聚会，正聊到兴起之时，这位程序猿突然大手一挥：“嘘！谁都别说话！”

只见他从包里拿出噪音测试仪，在房子里走来走去，说要测试房子的噪音程度... 在场码农们交换了一个同情的眼神：这是被在湾区买房折磨成什么样了，才会随身携带噪音测试仪这种奇怪的东西？

都说码农掉头发掉得 “秃如其来”，小探觉得，这其中有至少一半，都是为买房掉的。

房价年年 “降温” 年年涨

湾区房子贵，但一直不乏捧场客。作为动手能力强、收入高的代表人群，程序员在买房这件事情上，却并没体现出什么优势。在美国 “北上广” 的硅谷湾区，房价高得码农都得愁掉头发，没有太多闪挪腾移的空间。

在湾区科技公司连年扩张，高薪、股权、期权横流的条件下，码农有需求也有能力购房。但问题在于，大家条件相似、偏好也趋同，位置好的地方房源有限，看到喜欢的房子，只能哐哐哐地砸钱拼价格。

没房子的年轻人要卖股票存首付买房结婚，有房一族为了娃上学又要挤破脑袋去抢学区房。以为有银行愿意借钱给你就能买到房子了？Too young too naive，在湾区，房子还真不是你说想买就能买得着的。

即使在湾区市场有所降温的情况下，好的房子依然会收到不止一个 offer，而且常常冲出全款买房的土豪，贷款买房就抢不过了。

科技觉醒的前夜，却还不是答案

在湾区买房子，大家经常使用 Zillow 或 Redfin 找房子，这两家公司分别标志着房地产行业触网的 1.0 时代和 1.5 时代，回应了广大购房群众对市场信息的渴求。

Zillow 打造了租房和买房的房产信息平台，通过向个人中介收取广告费用获得收入。Redfin 作为后起之秀，在个体房子数据准确程度上又上了一个台阶，并且在线下服务上做了尝试。

这两个网站的确促进了房产信息的相对公开，但是！还有很多线下实际抢房子的困难并没有解决。

比如说，购房者如果完全不找中介，MLS 信息只对经纪人开放，很多信息购房者就不知道；而且房产买卖合同也比较复杂，自己填写心里没底。

就算找了房产经纪人，经纪人的质量参差不齐，很难甄选。经常出现标价 120 万的房子，交了 130 万上去却毫无音讯，挤得三甲不入。动不动就有一个全现金 offer 一起竞争，湾区贷款买房的码农，即使多出很多钱也未必能抢得过现金土豪。

总结下来就是，现在实际购买的过程中的痛点依然非常多。

房地产科技崛起：下一个亿万级美元的风口？

“衣食住行” 这几个领域里，衣有高科技面料、有照照镜子就能帮你量三围的 “魔镜”；食有人工培养的肉、有 Soylent；行就更别提了，从特斯拉到 Waymo、从 Uber 到滴滴。

看来看去，只有 “住” 这个领域，几十年过去了都没什么变化。

从上面这张 CB Insights 的图可以看出，不论是音乐、游戏、旅游，还是图书、电子产品，都比靓蓝色的房地产行业更好地适应 eCommerce 电子商务的大潮。房地产行业排名倒数第二，仅略强于去超市买菜买肉。

很长时间内，科技革新的大潮似乎把房地产市场遗忘了。

但从 2013 年开始，房地产科技领域开始迅速发展：2013 年，房地产科技领域获得的总投资为 5190 亿美元；2017 年，这个数字达到了 34190 亿，短短四年间竟然翻了 6 倍！

其中很大一部分原因，就是硅谷的顶级投资机构们开始关注房地产科技领域的创业公司。

常看我们文章的朋友，对硅谷顶级投资机构 Andreessen Horowitz 应该不陌生。Andreessen Horowitz 有多牛？说它是相中 Facebook、Airbnb 等科技巨头的伯乐并不为过，密探在之前的这篇文章里介绍过。

Andreessen Horowitz 2018年6月领投了一家来自西雅图的地产中介科技公司 Flyhomes，这家公司就是科技与房地产领域结合的代表，目前在西雅图、湾区、波士顿、波特兰和芝加哥5个地区开展业务。

FlyHomes 是新型房产中介，一家专注于房地产领域的科技公司，通过大数据与新的金融产品相结合，帮买卖双方提高交易成功几率、降低风险、压缩交易成本。

那么，硅谷顶级投资机构为什么给这家公司投了赞成票呢？

与传统的房产经纪人相比，Flyhomes 有两个比较独特的商业模式：

第一，Flyhomes 主打的 “All Cash” 产品，会先用全款把房子买下来，在十几天内客户贷款办妥后再原价卖给买家客户。在经济条件类似的情况下，用了 All Cash 的买家突围而出，比其他贷款客户有更多的关注度，更强的 Offer 条款，也就有了更好的谈判位置。All Cash Offer 在市场好的时候可以帮买家更轻松抢到房子，市场冷的时候还可以狠狠砍价帮买家省下不少钱。

第二，Flyhomes 采取团队作战方式，和传统的 “一位中介从头到尾负责一个客户” 非常不同。

如果说传统方式是纵向的，那 Flyhomes 的团队作战就是横向的，每人只做自己最擅长的部分。每个团队成员都有着闪亮的背景：哈佛、麻省理工、清华、北大等中美名校毕业；摩根大通、麦肯锡、世界银行、微软、亚马逊等名企出身。

一个典型的 Flyhomes 流程是这样的：客户看上了一套房子，数据分析工程师用专有模型量化出房子的公允价格区间；谈判专家（negotiator）负责收集卖方经纪人的信息，推导卖家情况，检索数据库中的过往交易历史和谈判风格；看房专家立即就位，一个小时内带客户看房；持牌验房师（Inspector）60 分钟内调度完毕，帮客户免费验房；系统在后台开始生成Offer，合规人员审阅文书。

和单兵作战的传统房产经纪人不同，这些环节在 Flyhomes 是同时进行的。

这种方法有多 “可怕”？Flyhomes 一位员工接受小探采访时透露，“有一次，顾客从见到我们，到他买下房子，一共只用了三个半小时。模型量化的范围很精确，报价正好符合卖家心意。那个 All Cash Offer 按价格算我们只排第三，比最高 offer 还少了一万刀。最终快速准确的反应、和全款购房的优势，让我们打败了其他四个 offer 拿下了房子。”

房产中介附加值低、“盲人摸象” 式地出 offer、买家信息不对称等历史问题，Flyhomes 这套模式都解决了。在湾区这种竞争白热化的地区，Flyhomes 用 All Cash 加局部最优解的服务流程，开出了一剂房产触网 2.0 的良方。

对于美国房地产行业来说，这是彻头彻尾的颠覆。或许正是这种商业模式的跃迁，让 Andreessen Horowitz、Shasta Ventures、Pritzker Group VC 等硅谷顶级 VC 看到了又一次破坏性创新的无限未来，联手投下赞成票。

在探索用新商业模式和现金购房颠覆房地产中介行业的，还有 Ribbon。

从纽约发家的 Ribbon 起步较晚，瞄准了由于信用分较低或者收入不达贷款标准的买家。Ribbon 会把房子先买下来，然后租给客户，收取租金。等以后客户情况改善、可以贷款之后再把房子从 Ribbon 手上买过来。Ribbon 持有这些房子的时间平均在六个月以上，为市场注入流动性，扩大了买家群体。但由于这种重资产模式的限制，Ribbon 目前盘踞在房屋均价 60 万以下的低房价市场，暂时还没有进入湾区的计划。

还有一些创业公司，则引入了 “逐步买房、先买一部分房” 的概念。

比如 Divvy Homes 和 Verbhouse。与 Ribbon 相似，Divvy Homes 也针对经济实力有限、且信用积分较低、达不到银行房屋贷款分数的客户。Divvy 先替买房者向银行付钱，买房者每月付 Divvy 贷款，同时提升信用积分。Divvy 也获得了 Andreessen Horowitz 的贷款，但和 Flyhomes 不同的是，Divvy 主要针对克利夫兰、孟菲斯、亚特兰大等房价较低的地区，走了和 Ribbon 同样的 “农村包围城市” 路线。

除了 Andreessen Horowitz，贝恩资本、德丰杰资本等硅谷一线 VC，也纷纷入场房地产科技公司，就更别提大手笔投了 WeWork 的软银了。房地产科技行业正在迎来春天。

相信借着资本的东风，Flyhomes 等房地产科技公司能够逐步帮普通购房者解决买房过程中的种种难点痛点，让天下没有难买的房子！

湾区房地产现在到底怎么样？快问快答

分析来分析去，其实还是为了大家买房时意识到：除了找传统中介，其实还有更多选择。不过，现在湾区的房地产市场情况到底如何呢？小探和几位业内人士交流了一下，以下是一些见解，仅供大家参考，不构成投资建议哈：

湾区房地产市场真的开始降温了吗？

答：前两年是房子挂出去后平均 7 天左右成交，每个卖方平均收到 12~15 个 offer。现在大约 25 天左右成交，每个房子收到 2~3 个 offer 左右。但价格还是在缓慢上涨。

湾区每个地区的增长是怎么样的？

答：从旧金山到 Moutain View 非常强劲，其余地区增速相对缓慢。

湾区的房子能砍价吗？

答：180 万美金以上的容易往下砍，如果是全款现金买家往往能砍更多价格。